浙江东方州强塑模实业有限公司是一家坐落在黄岩西工业园区的吹塑机械生产企业。2007年该公司年产值6801万元，同比增长50%，其中新产品产值占总产值的60%。今年1—8月，该公司产值4600万元，同比增长12%。与不少陷入发展困境的同类企业相比，东方州强显得卓尔不群。作为一家以外贸为主的工业公司，今年以来面临的银根紧缩、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格上浮等因素给企业未来的发展带来不少压力。逆水行舟，不进则退。该怎么样应对挑战，使企业在这场勇敢者的“游戏”中立于不败之地？东方州强通过提升产品的质量、加强研发技术、壮大人才队伍、完善管理手段等多项举措，交出了一份精彩的答卷。

  作为国内规模较大的吹塑机械生产企业之一，东方州强拥有门类齐全的先进加工设施和加工能力，先后开发了多功能吹瓶机、全自动中空成型机等四大类全系列吹塑机械及相关模具，适用于PE、PP等多种塑料吹制各类中空制品。该公司的副总经理林忠自豪地说：“但凡客户提出的产品要求，我们都能一一满足。”

  自信缘于实力，东方州强强大的研发力量正是公司的坚强后盾。在该公司的280名职工中，拥有初级以上职称的员工占30%，本科学历的工程技术人员89人。为提高科研团队的整体水平，该公司采取内部培养和招聘相结合的方式提升公司的软实力。为激发员工的研发热情，保障研发工作的持续开展，公司从每年的出售的收益中划出5%—8%的款项投入研发。公司还明文规定，凡员工自行研制的机型经公司评估后正常投产的，公司在十年内每年提取该机型销售额的1.5%作为研发奖金，颁给有关人员；凡公司员工通过工艺革新、技术创新等手段减少相关成本或提高性能收益的，公司在五年内每年提取节约或增收部分的30%作为革新奖金，颁发给有功人员。在全体研发人员的共同努力下，东方州强的研发工作取得了骄人成绩，目前已完成40多项技术革新，申报了9项发明专利和26项实用新型专利，推出了3大类20多款机型。

  如果说人才是企业的珍珠，那么高效的管理就是串珠成链的线。为提高管理效能，东方州强压缩管理层级，实行扁平式管理。为使生产进度实时可控，确保所有订单能按时交货，公司实行6S管理，并建立异常预警报告制度，根据流程定期、定点跟踪订单生产。

  为提高产品的“含金量”，东方州强积极寻求“外脑”，与科研院所开展交流合作。今年，公司与北京化工大学联合创建了北京化工大学———东方州强研究开发中心。“以前，企业有了亟待破解的技术难题才去找专家，时间紧，问题的解决面比较狭窄。建立研发中心后，产学研的结合更加紧密，科研成果的转化周期也快速缩短。”林忠说，研发中心虽然在一两年内难见成效，但它能为企业未来几十年的发展储备“能量”，是企业能在未来市场上“笑傲江湖”的秘密武器。

  付出终有回报。有一次，该公司到国外参展。在展会上，几个德国同行看过东方州强的参展产品后震惊不已。原来，东方州强的产品各项技术指标均接近德国同种类型的产品水平，而售价仅为德国同种类型的产品售价的1/7-1/5！正是凭借产品过硬的品质和超高的性价比，东方州强逐渐打开了国际市场。现在，该公司65%的产品远销海外市场，覆盖70多个国家和地区。品牌：企业持续发展的加速器

  对于东方州强来说，仅把价格定在相当于国外同质产品1/7-1/5的水平上实属迫不得已。在国内，由于东方州强生产的机械品质过硬，虽然该企业的产品定价比别的企业生产的同种类型的产品高一两万元，仍深受顾客青睐。同样是销售机械，为何在国内、国外境遇迥异？这一现象引起了企业管理者的深思。经过一番深思熟虑，公司管理层下决心啃下“品牌建设”这块硬骨头。

  林忠和记者说，由于国际市场对“中国制造”的信心不足，我国一些机械类产品虽有过硬品质，却无法与国外同行一样赢得丰厚利润，这也正是东方州强面临的经营困境。加之我区作为“中国模具之乡”，弹丸之地集聚了数量众多的模具机械生产企业，这在某些特定的程度上加剧了我区吹塑机械生产企业间的同质竞争。

  东方州强的管理人员表示，虽然贴牌生产是一条快速打开销路的捷径，但从长远来看并不利于企业未来的发展。因此，有自己的品牌，对企业的后续发展很重要。现在，东方州强每年拿出400万元专项资金用于国外市场开拓，力求通过平面媒体、网络媒体等多种宣传渠道提高品牌知名度。与此同时，为了更好的提高企业对人才的吸引力，为品牌建设提供人才支撑，东方州强还打算加强完善人才激发鼓励措施，在现有的基础上尝试股权激励。

  发展无止境，创新无止境，东方州强要做的事情还有很多。然而，只要坚持握有创新、人才、管理、品牌这四把“金钥匙”，东方州强一定能赢得越来越广阔的发展空间。